Στρατηγική κέρδους μηχανημάτων αυτόματης πώλησης

Το επιχειρηματικό μοντέλο

Πρώτα απ 'όλα, για τους νέους ασκούμενους,τον τρόπο του δικαιοδόχου, ή αυτοχειριζόμενος, πρέπει να λάβετε μια απόφαση, ως α νεοεισερχόμενος και χειριστής, εάν αποφασίσετε να λειτουργήσετε ανεξάρτητα, συνεχίστε να εξετάζετε τις επόμενες δύο ερωτήσεις, πώς να επιλέξετε ένα μηχάνημα αυτόματης πώλησης και πού να το αγοράσετε.

Οι ακόλουθες σελίδες είναι προτάσεις αναφοράς για εσάς, ελπίζω να σας βοηθήσουν.

Αρχές στρατηγικής

Τα περισσότερα από τα μηχανήματα αυτόματης πώλησης στην αγορά κυρίως πωλούν σνακ και ποτά, και δεν έχει σημασία τι το εμπόρευμα είναι,τις πωλήσεις σας βασικά βασίζονται on πώληση εμπορεύματα για να κερδίσετε κέρδη.Ως εκ τούτου,οι πωλήσεις καθορίζουν το ποσό του κέρδους και Οι πωλήσεις μπορούν να είναι εγγυημένες μόνο εάν υπάρχουν αρκετές Καταναλωτές.Εάν θέλετε να έχετε αρκετούς καταναλωτές, η τοποθεσία των μηχανών αυτόματης πώλησης είναι πολύ σημαντική. Πρέπει να λάβετε υπόψη τα ακόλουθα σημεία όταν λαμβάνετε αποφάσεις σχετικά με τοποθεσία.

Εάν η τοποθεσία που θα επιλέξετε έχει περιβάλλον που προσελκύει τους καταναλωτές και προσελκύει τους ανθρώπους να σταματήσουν,αν υπάρχει αρκετός ΚΙΝΗΣΗ στους ΔΡΟΜΟΥΣ, και αν υπάρχουν αρκετά αποτελεσματικές ομάδες καταναλωτών.

Όταν το μηχάνημά σας βρίσκεται σε περιβάλλον κατάλληλο για ψώνια, και υπάρχει αρκετή κίνηση στην περιοχή του σημείου και ένα ορισμένο ποσοστό αποτελεσματικές ομάδες καταναλωτών, τότε yπρέπει να εξετάσετε μια κατάλληλη κατηγορία εμπορευμάτων.

Μέρος λειτουργίας, υπάρχουν μερικές συμβουλές, πρέπει να προσαρμόζετε τακτικά την κατηγορία εμπορευμάτων μέσω των δεδομένων πωλήσεων στο λογισμικό διαχείρισης και να κάνετε την αναπλήρωση εγκαίρως.

Τα μηχανήματα θα πρέπει να επιθεωρούνται τακτικά για να διασφαλίζεται η κανονική χρήση και η καθαρή εμφάνιση και οι απαραίτητες αναβαθμίσεις λειτουργίας.

Τέλος, σας συνιστούμε να διακοσμήσετε σωστά την εμφάνιση του μηχανήματος πριν από φεστιβάλ και διακοπές, να προσθέσετε ορισμένα προϊόντα που σχετίζονται με φεστιβάλ και διακοπές, να τακτοποιήσετε την ατμόσφαιρα του περιβάλλοντος τοποθεσίας και, στη συνέχεια, να συνδυάσετε κατάλληλες εκπτώσεις και προσφορές.

Όταν βασικά ικανοποιούνται οι παραπάνω προϋποθέσεις, πιστεύουμε ότι θα έχετε επιτυχία και θα έχετε επαρκή κέρδη.

Ειδική ανάλυση συντελεστών κέρδους

1. Συντελεστής τοποθεσίας

Η κίνηση είναι το πρώτο.Η τοποθεσία σας επιλέξτε πρέπει να εξασφαλίσει ότι υπάρχει είναι αρκετοί καταναλωτές,τότε σκεφτείτε μια κατάλληλη κατηγορία εμπορευμάτων.

 Συνιστούμε να διεξάγετε έρευνα αγοράς πρώτα για να αποκτήσετε ορισμένα δεδομένα πελατών και, στη συνέχεια, να αναλύσετε πού είναι η επισκεψιμότητα και ποια ώρα είναι η επισκεψιμότητα, το ποσοστό των αποτελεσματικών ομάδων καταναλωτών, η ζήτηση και οι προτιμήσεις τους. Γενικά, εάν υπάρχει συγκεκριμένος όγκος επισκεψιμότητας, και οι καταναλωτές έχουν χρόνο να μείνουν για ψώνια, αυτές οι τοποθεσίες μπορεί να είναι καλή επιλογή, όπως π.χ σχολεία, εργοστάσια, κτίριο γραφείων, κοινότητα, αεροδρόμιο και σταθμών,και ούτω καθεξήςΓενικά, αυτές οι τοποθεσίες είναι σχετικά κλειστό,υπάρχει τεράστια κίνηση και το πλήθος έχει αρκετό χρόνο για ψώνια, στην περίσταση, θα υπάρχουν επαρκείς αγορές και ικανοποιημένες πωλήσεις.

Μια άλλη άποψη,τα διάφορα είδη μηχανημάτων αυτόματης πώλησης,θα υπάρχει σχετικά σταθερή στρατηγική τοποθεσίας, γενικά.

Πώληση σνακ και ποτών τα μηχανήματα που πωλούν κυρίως σνακ και ποτά έχουν τη μεγαλύτερη ομάδες πελατών, πρώτη σκέψη,ο υψηλή κυκλοφορία τοποθεσία,όπως εμπορικά κέντρα,πάρκα,σταθμών και κοινότητες,και τα λοιπά.

Τα μηχανήματα αυτόματης πώλησης ζεστού φαγητού και τα μηχανήματα αυτόματης πώλησης καφέ τοποθετούνται γενικά σε κτίρια γραφείων,σχολεία,αεροδρόμιο&σταθμοί κ.λπ.

Τα μηχανήματα αυτόματης πώλησης φρέσκων τροφίμων και τα μηχανήματα αυτόματης πώλησης προϊόντων για ενήλικες είναι γενικά πιο αποτελεσματικά όταν τοποθετούνται σε οικιστικές κοινότητες λόγω των σχετικά στενών ομάδων πελατών τους.

Τέλος, ανάλογα με τη συχνότητα κατανάλωσης εμπορευμάτων σε διαφορετικές τοποθεσίες, προσθέστε κατάλληλα ορισμένα εμπορεύματα με υψηλά περιθώρια μικτού κέρδους.

Λεπτομέρεια τοποθέτησης,μια λεπτομέρεια που πρέπει να λάβετε υπόψη, τη θέση και την κατεύθυνση των μηχανών αυτόματης πώλησης, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες μπορούν να βρουν εύκολα μηχανήματα.

Για παράδειγμα, εάν η τοποθεσία βρίσκεται στο εμπορικό κέντρο, τότε κοντά στην είσοδο του εμπορικού κέντρου και στην είσοδο του ανελκυστήρα στο εμπορικό κέντρο. Εάν η τοποθεσία βρίσκεται στο πάρκο, τότε κοντά η πύλη του πάρκου και σημείο θέασης. Εάν η τοποθεσία βρίσκεται στο κτίριο γραφείων, τότε το λόμπι στον πρώτο όροφο.

Κοινή χρήση τοποθεσίας,οι νέοι ασκούμενοι μπορεί να μην έχει αρκετή εμπειρία και πόρους, η απόφαση τοποθεσίας μπορεί να είναι δύσκολη. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να παρατηρήσετε και να μάθετε περισσότερα από τους ανταγωνιστές σας, ως αρχικό στάδιο, μπορείτε να επιλέξετε την ίδια τοποθεσία από τους ανταγωνιστές σας, αλλά είναι καλύτερο να κάνετε τα εμπορεύματά σας διαφορετικά από τα άλλα.

2. Συντελεστής κόστους ενοικίασης

Υπάρχει κόστος ενοικίασης στο μεγαλύτερο μέρος της τοποθεσίας, μετά την απόφαση τοποθεσίας, χρειάζεστε να διαπραγματευτεί με τον αρμόδιο υπεύθυνο Το κτίριο. Υπάρχουν τρία σημεία στη διαπραγματευτική διαδικασία που χρήζουν ιδιαίτερης προσοχής.

Το πρώτο είναι να συζητήσουμε τη χρέωση των τελών ηλεκτρικής ενέργειας για μηχανήματα αυτόματης πώλησης,aανάλογα με τις διαφορετικές μορφές χρέωσης, μπορεί να χωριστεί σε πάγιες χρεώσεις ή χρεώσεις με βάση πραγματική κατανάλωση ηλεκτρικής ενέργειας.Το δεύτερο είναι η διαπραγμάτευση του τέλους ενοικίασης του χώρου.Το τελευταίο είναι η διαπραγμάτευση για τη μέθοδο του πληρωμή, που είναι γενικά άμεση τακτική χρέωση ή χρέωση πάγιου τέλους με βάση την αναλογία of το ποσό των πωλήσεων, η απόφαση εξαρτάται από την κρίση σας για τις πωλήσεις και το εισόδημα.

3. Πρόσθετος παράγοντας εσόδων

Μετά το η διαπραγμάτευση ενοικίασης,μπορείτε να Βάλτε τα μηχάνημα αυτόματης πώλησηςs σε χρήση.Εκτός από την πηγή κέρδους από τις πωλήσεις προϊόντων, μπορείτε επίσης συνεργάζονται με τους διαφημιστές να παίζουν διαφημίσεις που ορίζονται από αυτούς (εάν το μηχάνημά σας έχει διαμορφωθεί με μεγάλη οθόνη, άνω των 22 ιντσών), τότε μπορείτε χρεώνουν διαφημιστικά τέλη.Iσε ορισμένες περιπτώσεις,ο διαφήμιση μπορεί να αντιπροσωπεύει μεγαλύτερο ποσοστό εσόδων.

4. Λεπτομέρεια λειτουργίας

Η χρήση δεδομένων πωλήσεων (από λογισμικό διαχείρισης),με την παρατήρηση των στοιχείων πωλήσεων αφού τα μηχανήματα τεθούν σε χρήση για κάποιο χρονικό διάστημα,πρέπει να λάβετε αυτές τις πληροφορίες, τα προϊόντα με υψηλή πώληση και αργή κίνηση σε διαφορετικές τοποθεσίες, τα οποία θα σας βοηθήσουν να βελτιστοποιήσετε την κατηγορία των εμπορευμάτων σας και το πρόγραμμα τοποθεσίας. Επιπλέον, μέσω της ανάλυσης των πλήρων δεδομένων μπορείτε επίσης να ανακαλύψετε τα προβλήματα στο τη διαδικασία λειτουργίας, για παράδειγμα, εάν η αναπλήρωση είναι έγκαιρη, εάν η βλάβη του μηχανήματος αντιμετωπίζεται έγκαιρα, κ.λπ.

Εμφάνιση μηχανής,ο εμφάνιση Είναι επίσης πολύ σημαντικό. A εμφάνιση ατράκτου με καλύτερη οπτική αισθητική μπορούν να κάνουν εσείς ξεχωρίζουν από το ανταγωνιστές, ένα τέτοιο μηχάνημα μπορεί ακόμη και να γίνει σημείο έλξης.Επιπλέον, εάν υπάρχουν δύο πωληση μηχανές,ο Το ένα φαίνεται πολύ τεχνολογικό και cool, ενώ το άλλο φαίνεται πολύ παλιός,αν είστε ο καταναλωτής,δεν υπάρχει αμφιβολία ότι είστε σίγουρα πρόθυμοι να πάτε το πρώτο και Κάνε μια αγορά.Επομένως, ο σχεδιασμός εμφάνισης του μηχανήματος πρέπει επίσης να δοθεί προσοχή.

If ο μηχάνημα τοποθετημένο σε εξωτερικό χώρο,we σας προτείνω προσθέστε ένα κουβούκλιο με α όμορφη εμφάνιση, αφενός,του η εμφάνιση είναι ελκυστική οι πελάτες,αφ 'ετέρου,μπορεί επίσης να προστατεύσει το μηχάνημα από άνεμος και βροχή, τότε το μηχάνημά σας θα εξυπηρετήσει περισσότερο.

Επίδειξη εμπορευμάτων,η τοποθέτηση των εμπορευμάτων αποτελεί μέρος της συντήρησης της εμφάνισης του μηχανήματος.Εμείς προτείνουμε να τοποθετήσετε μερικά όμορφα και  καυτές πωλήσεις προϊόντων σε εμφανές και κέντρο θέση,τα σχετικά κοινά αγαθά are τοποθετείται στις δύο πλευρές του καναλιού φορτίου.

Συνοψίστε

Το μοντέλο κέρδους των μηχανημάτων αυτόματης πώλησης, το πλέον σημαντικό είναι από το οποίο προέρχεται γενικά το βασικό κέρδος πώληση εμπορεύματα, tαυτός δεύτερος πηγή συμπληρωματικού κέρδους είναι το διαφημιστική χρέωση.Επομένως, κάτω αυτή η διπλή γραμμή μοντέλο κέρδους,sτάρτα με τα βασικά και fεπικεντρωθείτε εμπορεύματα εμπορικός, η πώληση είναι η κύρια στρατηγική.

Η καρδιά της στρατηγικής είναι η τοποθεσία, Με βάση αυτή τη βασική απόφαση, πρέπει επίσης να προσέχετε κάθε βήμα.

Τέλος, ελπίζουμε να το τηρήσετε για μεγάλο χρονικό διάστημα μετά την έναρξη, να εστιάσετε στα δεδομένα πωλήσεων, να εστιάσετε σε κάθε βήμα λειτουργίας, να μάθετε από άλλους.

Στην επιχείρηση, η AFEN θα είναι πάντα μαζί σας, οι ποικιλίες των μηχανημάτων αυτόματης πώλησης υψηλής ποιότητας για την αναφορά σας, και η επαγγελματική μας εξυπηρέτηση θα βοηθήσει επίσης στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας.